第(2/3)页

    顾莫杰的迂回侧击，除了让他震惊难以抵挡之外，也让他看到了一丝联合新盟友的希望。

    或许，“双马争槽”的时代，应该过去了？将来应该是二马联合共抗初音的时代？

    马风那家伙，不会眼看着支付宝的江山，被初音钱包蚕食吧？

    他召集了公司财务和公关领域的决策层，紧急开会讨论联络新盟友的可能性。

    因为是经营策略问题，而非技术问题，所以他最信任的老搭档、cto张志栋并没有与会。技术人才里面，只有微信的张晓龙参加了。

    老马心里隐隐有一种不祥的预感：如果和马风的联合不能实现，那么藤迅也只能走下一步了，跟进领头双雄，做自己的“微信钱包”。

    这个问题，必须让张晓龙参与讨论。

    会议一开始，首先需要让手下人都了解到如今形势的严峻性。所以首先被马化腾安排发言的，是市场与公关部门的总监余大伟。

    余大伟的讲解非常干脆利落，几句话就把威胁烘托出来了。

    “初见钱包用了一个半月的时间，就增长到了3200万用户。而根据我们的调研，这个过程中初音集团的补贴支出达到了19亿。

    按照目前的趋势来看，初见钱包的用户增速开始明显放缓，但每周新增两三百万人的速度，依然可以保持相当一段时间。

    预计到年底之前，所有初音生态圈子里的付费用户，有80%~90%可以转化为初见钱包的使用者。到时候，初见钱包的总綁卡用户会达到5000~6000万人，然后初音的平台优势才会逐渐耗竭，进入和其他同行短兵相接竞争的状态。

    而且在这个过程中，如果初音方面的补贴力度不变，那么后面三个月他们还会砸下去总计20多个亿的补贴款。相当于顾莫杰是用了40亿的净亏损，硬生生加速了这6000万潜在绑卡用户的转化过程。‘人均获客成本’大约在70元人民币左右。”

    70块钱“人均获客成本”，值不值？

    如果只是买别人关注一个微信公众号，70块钱当然不一定值。（也有值的个案）

    但是，如果是买一个用户綁实名银行卡，就太值了。

    十年前，彼得蒂尔融资2000万美元，用补贴的手段烧出了paypal的最初200万用户。然后在当年互联网泡沫破裂前，这200万用户被估值超过5亿美元。

    考虑到这些年的美国经济增长、通货膨胀。如今在美国，一个绑了实名信用卡的电子支付账号，资本市场估值是300美元；换算成人民币，超过2000块。

    中国人没美国人那么金贵，或许连一半都不到。但是多年资本博弈之后，基本上也形成了一个共识：“每个支付工具新增一名绑卡用户”带来的额外市值，大约是七八百块人民币。
    第(2/3)页